Как измерять внешний трафик на Wildberries и Ozon
Отделяем переходы на площадку от заказов и выкупов. План измерения зависит от доступных инструментов конкретного кабинета и категории.
Что можно измерить на своей стороне
Если публикация ведёт на ваш промежуточный лендинг, можно учитывать его открытия и переходы к товарам. Метки различают источники и материалы. Это измерение интереса, а не доказательство покупки: после перехода покупатель находится на площадке маркетплейса.
Что требуется от бренда
Проверить доступные отчёты рекламных и продавческих кабинетов, согласовать выгрузки по товару, заказам, выкупам и возвратам. Возможности платформ меняются, поэтому конкретный способ связывания продаж с внешним переходом проверяется перед запуском.
План до публикации
- Выбрать товары и проверить наличие.
- Зафиксировать исходные продажи, цену, акции и остатки.
- Подготовить разные ссылки для авторов или материалов.
- Проверить переход на телефоне, включая открытие приложения.
- Согласовать период наблюдения и доступные отчёты.
- Разделить отчёт по переходам и отчёт по покупкам.
Где возникают ошибки
Изменение цены, начало акции, внутреннее продвижение или пополнение остатков могут совпасть с публикацией. Сравнение «вчера и сегодня» смешивает эти эффекты. Отдельная ссылка улучшает наблюдение, но не отслеживает автоматически все дальнейшие действия человека в приложении.
Что писать в выводах
Укажите подтверждённые переходы, доступные покупки по меткам, общую динамику товара и ограничения. Если данных о покупках нет, не подменяйте их оценочным числом. Рост позиций карточки после публикации тоже не доказывает причинную связь без дополнительного анализа.
Для расчёта результата используйте маржинальный доход по выкупленным товарам, а не только сумму оформленных заказов.