Как считать окупаемость работы с блогерами: формулы и пример

Какие расходы включить

Оплату авторов и агентства, производство, стоимость переданных товаров, упаковку и доставку, а также прочие относящиеся к запуску расходы. Договоритесь об одной классификации, чтобы одна и та же сумма не попадала и в маржу, и в расходы кампании.

Формула

ROMI = (дополнительный маржинальный доход − расходы кампании) / расходы кампании × 100%.

Здесь маржинальный доход — выручка от выкупленных товаров за вычетом переменных затрат, но до вычета расходов кампании. Состав затрат и подход к налогам согласуют с финансистом. Нельзя подставлять вместо него всю выручку.

Учебный пример — не кейс Собранки

Предположим, запуск стоил 300 000 ₽, а маржинальный доход с одной дополнительной выкупленной единицы после переменных затрат — 1 200 ₽. Точка безубыточности: 300 000 / 1 200 = 250 дополнительных выкупленных единиц.

При 300 таких единицах доход составит 360 000 ₽. ROMI = (360 000 − 300 000) / 300 000 × 100% = 20%. Это условная арифметика: она не прогнозирует результат вашего товара.

Как связать продажи с публикацией

Используйте отдельные ссылки, промокоды и другие доступные бренду способы учёта. Уточняйте окно наблюдения и правила атрибуции. Промокод могут переслать, покупатель может вернуться без ссылки, а продажи могут измениться из-за скидок или остатков.

Продажи по метке и прирост продаж — не одно и то же. Для оценки дополнительного эффекта полезны сравнимые контрольные периоды или группы, если их можно организовать.

Что включать в отчёт

• Расходы и состав расчёта маржи.
• Период и метод сопоставления покупок с публикациями.
• Переходы, заказы, выкупы и возвраты отдельно.
• Долю покупок, которые удалось связать с кампанией.
• Ограничения данных и альтернативные объяснения изменения продаж.

Если доступны только просмотры и переходы, так и пишите: подтверждённой окупаемости пока нет.